Le cadre de travail du négociateur

• Le cadre de travail du négociateur
• Les outils de la gestion du temps
• La constitution d’un portefeuille
• Le conseil en estimation
• Commercialisation des biens – prise de mandat
• Commercialisation des biens – publicité
• Commercialisation des biens – Négociation
• Le conseil de financement – analyse financière de l’acquéreur
• Le conseil de financement – analyse financière du locataire
• Conclusion de la transaction – la vente
• Conclusion de la transaction – la location
• Les outils de la gestion du temps
• Gérer son temps
• Les outils d’efficacité et de concentration
• Les outils de listing d’actions
• Les outils d’organisation personnelle
• Les outils de partage

Les outils de gestion du temps

• Gérer son temps
• Les outils d’efficacité et de concentration
• Les outils de listing d’actions
• Les outils d’organisation personnelle
• Les outils de partage
• Les outils de gestion du temps

La constitution d’un portefeuille

• La connaissance du client et les fiches techniques commerciales
• La prospection et fidélisation client

Le conseil en estimation

• L’estimation d’un bien d’habitation
• L’estimation des biens professionnels et commerciaux
• l’estimation du viager et du démembrement de propriété
• L’estimation des loyers
• La rentabilité locative
  

  Commercialisation des biens – prise de mandat

• Le mandat de vente
• Le mandat de location
• Les diagnostics obligatoires
• Le barème de commission
  

  Commercialisation des biens – publicité

• La publicité de l’agence immobilière
• Affichage et mentions obligatoires
• Décret du 1er avril 2017 sur les annonces
  

  Commercialisation des biens – Négociation

• La négociation
• L’offre d’achat
• Le mandat de recherche
  

  Le conseil de financement – analyse financière de l’acquéreur

• L’analyse financière de l’acquéreur
• Le contrat de prêt
• Les sûretés et les assurances du prêt
• Les droits d’enregistrement et la TVA
• La plus value
• La défiscalisation
  

  Le conseil de financement – analyse financière du locataire

• L’analyse financière du locataire
• L’immobilier social
• La fiscalité du propriétaire
• La commercialisation des biens et conseil de financement
  

  Conclusion de la transaction – la vente

• Les avant-contrats
• La VEFA
• L’accession sociale à la propriété
• Les droits de préemption et l’expropriation
• L’acte de vente
• Les garanties dues à l’acquéreur
  

  Conclusion de la transaction – la location

• La facturation
• La mise en place du locataire
• La location nue
• La location meublée
• La colocation
• Le bail commercial
• La location saisonnière

La découverte de la copropriété

• Introduction à la copropriété
• Les documents de la copropriété
• Les critères de choix d’un syndic
• Le contenu du contrat du syndic
• La désignation et la révocation du syndic
• L’assurance responsabilité civile professionnelle
• Les droits et obligations des copropriétaires
• Le rôle et la responsabilité du syndic
• Les pouvoirs du syndic lors des AG
• Le conseil syndical
• L’essentiel : La découverte de la copropriété
• La découverte de la copropriété

La préparation, la tenue et le suivi de L’AG

• La préparation de l’assemblée générale des copropriétaires
• Les conditions de majorité
• La comparaison des devis et contrats
• La tenue de l’assemblée générale
• Le calcul des majorités
• Le procès-verbal de l’assemblée générale
• Le suivi de l’assemblée générale
• L’essentiel : L’assemblée générale
  

  La gestion et le suivi administratif et juridique de l’immeuble

• Le carnet d’entretien de l’immeuble
• Personnel de l’immeuble – Les différentes catégories et leurs contrats
• Personnel de l’immeuble – Gestion des ressources humaines et protection du salarié
• Les procédures de recouvrement des charges
• Les procédures judiciaires au sein de la copropriété
• La conservation et la transmission des documents
• L’essentiel : La gestion et le suivi administratif et juridique de l’immeuble
• La préparation et la tenue de l’AG et
• La gestion et le suivi administratif et juridique de l’immeuble
  

  La gestion comptable et budgétaire de l’immeuble

• Les clés de répartition
• La construction des budgets
• Les principes de comptabilité
• Les écritures comptables
• Les appels de fonds
• Les charges
• La régularisation des charges
• Les documents comptables
• La vérification des comptes
• L’établissement de l’état daté
• L’essentiel : La gestion comptable et budgétaire de l’immeuble
  

  Le suivi technique de l’immeuble

• L’assurance de l’immeuble
• La sécurité des personnes et des biens
• Les diagnostics des parties communes
• Les travaux urgents
• L’essentiel : Le suivi technique de l’immeuble
• La gestion comptable et budgétaire et le suivi technique de l’immeuble

La découverte du propriétaire et du bien

• Le propriétaire (capacité, situation familiale et patrimoniale)
• Régimes juridiques : les baux d’habitation (nu, meublé, saisonnier, social)
• Les différents régimes juridiques de la location: les baux professionnels et commerciaux
• La documentation du dossier propriétaire et les diagnostics
• L’essentiel : la découverte du propriétaire et du bien

La conclusion du mandat/bail

• Le mandat de gérance
• La notion de non-discrimination
• Le contenu du bail et la grille de vétusté
• L’essentiel : la conclusion du mandat / du bail
• La découverte du propriétaire et du bien , la conclusion du mandat et du bail
  

  Le suivi du locataire

• La sous-location (dans les différents baux)
• Les modalités d’usage du local
• Les troubles du voisinage
• Les obligations d’entretien du local (réparations locatives)
• L’assurance du local
• Le paiement du loyer et des charges (privé et social)
• L’avis d’échéance et la quittance
• La révision du loyer et des charges, le surloyer (privé et social)
• Les défauts de paiement (procédures à suivre)
• La fin du bail à l’initiative du locataire
• L’état des lieux de sortie et le dépôt de garantie.
• L’essentiel : le suivi du locataire
  

  Les obligations du bailleur

• Les obligations vis-à-vis du locataire (entretien, régularisation de charges)
• Le logement décent
• Les troubles de jouissance
• L’essentiel : les obligations du bailleur
  

  Le conseil au bailleur

• Les devis et travaux
• Les aides au logement (locataire et bailleur, rôle de l’Anah)
• Les assurances du bailleur (PNO, GLI..)
• L’essentiel : Le conseil au bailleur

Le suivi du bailleur

• La détermination des responsabilités
• Les conventions entre assureurs
• Les procédures d’indemnisation
• Le compte rendu de gestion
• Les virements en faveur des propriétaires
• La fiscalité des revenus locatifs (location nue)
• Défiscalisation Pinel
• La fiscalité des revenus locatifs (location meublée)
• La reconduction ou renouvellement du bail
• La fin du bail à l’initiative du bailleur
• Congé pour vente: le droit de préemption du locataire
• L’essentiel : Gérer les opérations liées à la fin du bail
• Le suivi du locataire, le conseil et le suivi du bailleur

La Synthèse de document

• Caractéristiques de la synthèse de document
• Savoir lire les documents et repérer le document pivot
• Savoir confronter les documents
• Savoir rédiger l’introduction et la conclusion
  

  L’écriture personnelle

• Caractéristiques de l’écriture personnelle
• Savoir analyser le sujet et formuler une problématique
• Maîtriser le brouillon et rechercher des idées.
• Savoir organiser ses idées
  

  S’informer et se documenter

• Se documenter à travers le temps, s’informer à l’ère d’internet et des réseaux sociaux.
• Maîtriser les outils de la recherche documentaire et la veille
• Se poser les bonnes questions et orienter ses recherches
• Trouver et utiliser les mots clefs
• Organiser sa recherche d’information
• S’appuyer sur les bons supports
• Extraire les informations d’un document organisé ou non
• Traiter l’information
• Analyser l’information
• Différencier fait/opinion/sentiment
• Qualifier et relativiser les informations en fonction de la transtextualitée
• Établir un bilan critique sur un document ou un sujet
• Reconnaître les différents biais cognitifs
• Reconnaître les différentes techniques sophistiques et l’art d’avoir toujours raison
  

  Lire et comprendre un message

• Savoir lire des documents graphiques
• Analyser la forme pour comprendre le fond d’un texte seul ou dans un corpus
  

  Écrire un message

• Rechercher une idée, extraire une idée d’un fait, d’un exemple, d’un document
• Classer ses idées, les ordonner / Construire un plan
• Savoir nuancer, relativiser, modaliser.
• Les essentiels pour écrire lors d’une épreuve 1
• Les essentiels pour écrire lors d’une épreuve 2
• Les règles de l’argumentation
• Développer et illustrer une idée
  Choisir le moyen de communication
• Rédiger un message lisible (normes et formes de la communication écrite manuscrite et
• numérique)
• S’impliquer dans le message / Présenter son point de vue
• Réaliser un message authentique
• Utiliser les déictiques et embrayeurs à bon escient
• Les connecteurs logiques
• Structurer son discours pour qu’il soit logique
• Les niveaux de langue
• Les écrits pro : La lettre
• Les écrits pro : Note de synthèse
• Les écrits pro : CR et PV
• Les écrits pro : Le rapport professionnel
  

  Communiquer à l’oral

• Les fondamentaux de la prise de parole en public
• La définition du contenu message
• La préparation des conditions matérielles
• La communication non-violente
• La communication non verbale
• L’optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
  

  Sessions 2022/2023 : Dans ma maison

• Dans ma maison – Partie 1
• Dans ma maison – Partie 2
• Dans ma maison – Partie 3
  

  Sessions 2023/2024 : Invitation au voyage

• Invitation au voyage – Partie 1
• Invitation au voyage – Partie 2
• Invitation au voyage – Partie 3

La préparation de la communication professionnelle

• Communication professionnelle : Introduction et contexte
• La multiplicité des types de communication
• L’individu dans le groupe : l’impact sur la communication
• L’individu dans le groupe : le fonctionnement
• La faculté d’observer, la synchronisation verbale et non verbale
• Les fondamentaux d’une communication efficiente au quotidien
• La communication « Commerce – business »
• Connaissance de soi et des autres dans la communication professionnelle
• Les messages contraignants, les messages antidotes
• Identification des freins à une communication efficiente
• Savoir accueillir nos émotions et gérer son stress
• Déontologie et Ethique
• Les différents types de réunion
• Les fondamentaux de la prise de parole en public
• Les outils de la communication digitale
• Nudge communication et Nudge management
• La préparation de la communication professionnelle
  

  La gestion de la relation dans la communication professionnelle

• L’écoute active
• La PNL
• L’assertivité
• La prise de notes
• L’argumentation
• Le closing
• L’analyse transactionnelle
• Les 4 R
  

  La gestion des conflits

• Comment naissent les conflits ?
• La communication non-violente
• La communication assertive, le triangle d’Acey Choy et la méthode DESC
• La gestion de la relation et des conflits dans la communication
  

  La démarche qualité

• Le mouvement Lean
• La mise en place de la démarche qualité
• La démarche qualité

Le cadre juridique des activités immobilières

• Introduction au droit
• Droit de propriété et droit au logement
• Droit objectif et droits subjectifs
• Les sources nationales et communautaires du droit,
• leur hiérarchie
• Les pouvoirs publics et collectivités locales
• Les modes de résolution des conflits
• L’organisation juridictionnelle
• La veille juridique
• La réglementation professionnelle
• L’essentiel du cadre juridique des activités immobilières
  

  La qualification juridique

• Les actes et les faits juridiques
• L’acte authentique et l’acte sous seing privé
• La preuve des droits
• L’impact des NTIC sur la preuve
• L’essentiel : la qualification juridique
• Application: Le cadre et la qualification juridique
  

  Le statut juridique de l’immeuble

• Le patrimoine
• La propriété
• Les modes d’acquisition et de preuve du droit de propriété
• La SCI
• L’essentiel : le statut juridique de l’immeuble
  

  Le statut juridique des personnes

• La personnalité juridique
• La capacité juridique
• Les régimes matrimoniaux, le mariage le PACS, l’union libre
• Le statut de commerçant
• L’entrepreneur individuel
• La transmission du patrimoine
• Le choix d’une structure juridique
• L’essentiel : le statut juridique des personnes
• Application : Le statut juridique de l’immeuble et des personnes
  

  Les contrats

• La théorie générale des contrats
• Les étapes et les conditions de la formation du contrat
• « Les obligations contractuelles, la force obligatoire et
• l’effet relatif des contrats »
• La protection des contractants
• L’essentiel : les contrats
  

  La responsabilité

• La responsabilité civile et pénale
• La responsabilité du professionnel de l’immobilier
• Les assurances du professionnel de l’immobilier
• L’essentiel : la responsabilité
• Les contrats et la responsabilité

La gestion de la relation de travail

• Le régime juridique du salarié et du travailleur indépendant
• Le contrat de travail
• Les droits et obligations des salariés
• Les conventions collectives de l’immobilier
• L’essentiel : la gestion de la relation de travail
• La gestion de la relation de travail

Économie générale économie immobilière

• Importance et spécificité de l’économie immobilière

Marché immobilier : les fondamentaux de l’économie immobilière

• Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
• La densité et la répartition de la population de propriétaires et locataires
• Le poids de l’immobilier dans l’économie
• Cycle économique en immobilier
• Les marchés immobiliers résidentiels
  

  L’analyse du marché immobilier

• Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
• L’essentiel : L’analyse du marché immobilier
  

  Les entreprises du marché immobilier

• La diversité des acteurs
• Les stratégies des entreprises de la filière immobilière
• Les regroupements dans le secteur de l’immobilier
• Éthique et citoyenneté dans le secteur immobilier
• L’essentiel : Les entreprises du marché Immobilier
• L’économie, le marché et les entreprises de l’immobilier
  

  Le rôle du logement dans l’activité économique nationale et internationale

• Les données de la construction et de l’habitat
• Les emplois liés à l’activité immobilière
• La composition du patrimoine des ménages
• Les politiques de redistribution
• « Le développement des services au niveau international « 
• La comparaison des principaux marchés étrangers
• « La pénétration du marché français par les investisseurs étrangers »
• L’essentiel : le rôle du logement dans l’activité économique
  

  L’analyse des indicateurs économiques, démographiques et sociologiques

• « L’évolution des modes de vie et l’impact sur la composition des ménages »
• L’influence des variables démographiques et sociales
• Le mal-logement
• L’essentiel :L’analyse des indicateurs économiques, démographiques et sociologiques
  

  L’étude et la formation des prix dans le secteur immobilier

• La valorisation d’une opération immobilière
• La prise en compte du développement durable
• L’essentiel : L’étude et la formation des prix dans le secteur immobilier
• Le rôle du logement dans l’économie, l’analyse des indicateurs et la formation des prix dans l’immobilier

L’évolution des styles architecturaux

• « Introduction à l’histoire de l’architecture : de l’Antiquité à l’architecture prémoderne »
• Introduction à l’histoire de l’architecture: l’architecture moderne et contemporaine
• L’essentiel : l’évolution des styles architecturaux
  

  Habitat/Construction

• L’évolution de l’habitat au cours des siècles
• Les systèmes constructifs et les matériaux de construction
• L’impact du style architectural sur la valeur des biens
• L’identification des sites protégés et leurs contraintes
• Distinguer les spécificités régionales et leurs contraintes
• Le parc immobilier français existant
• L’essentiel : Habitat / construction
  

  Urbanisme

• La ville et l’urbanisme
• Les styles architecturaux, habitat et construction et urbanisme
  

  Du développement durable à la transition écologique

• La ville et la question environnementale
• L’analyse du site
• Le bilan énergétique d’un bâtiment
• Les installations techniques d’un bâtiment
• L’essentiel : Du développement durable à la transition écologique
  

  Les actions environnementales pour le bâti

• Le bâti neuf : de la réglementation thermique à la réglementation énergétique
• La réhabilitation énergétique du bâti existant
• L’accessibilité et la sécurité
• L’essentiel : Les actions environnementales pour le bâti
• La prise en compte des préoccupations sociétales et environnementales
  

  La transition numérique pour la ville et l’architecture

• La ville intelligente
• L’architecture numérique
• Le dessin d’architecture
• L’essentiel : La transition numérique pour la ville et l’architecture

Les règles et les acteurs (Architecture/Urbanisme)

• Les acteurs d’un projet de construction
• Le repérage des éléments caractérisant le bâti
• Les règles applicables à l’acte de construire
• Les règles de l’urbanisme
• Les documents d’urbanisme
• Les autorisations administratives pour la construction
• L’essentiel : les règles et les acteurs en architecture et urbanisme
• La prise en compte des règles de l’urbanisme

Le dossier CPAP

• CPAP

Le dossier UIL

• Unité d’Initiative Locale (UIL)

Exemple de dossiers

• Exemple de dossier CPAP
• Exemple de dossier UIL
• Dossier complet
  

  Les référentiels UIL

• Référentiel – Unité d’Initiativ

Réussir mes épreuves de langues vivantes étrangères au BTS

• Les épreuves de langues en BTS PI
• Comment analyser un corpus de documents
• Ecrire un compte rendu en français à partir d’un corpus de texte
• Rédiger un écrit professionnel en LVE
• La mise en situation à l’examen oral du BTS PI
  

  The real estate industry

• Welcome to our real estate agency
• Guiding a prospective client
• Solving conflicts
• Making a sell
• Advising investors
• Managing shared properties
• Argumentating in all situations
• Case Study